مراحل صادرات کالا از ایران شامل مجموعه‌ای از گام‌های ساختاریافته از ارزیابی آمادگی شرکت و تحلیل بازار هدف تا پیدا کردن مشتری خارجی، تهیه اسناد صادراتی، انجام تشریفات گمرکی، حمل ونقل بین‌المللی و در نهایت تسویه مالی و بازگشت ارز است. در این فرآیند، صادرکننده باید الزامات قانونی کشور مبدأ و مقصد، استانداردها، اینکوترمز، روش پرداخت و مدیریت ریسک ارزی را به دقت بررسی کند تا صادرات به صورت قانونی، سودآور و بدون توقف در گمرک انجام شود.
صادرات راهی برای افزایش سهم در بازار، بهبود سودآوری و تقویت رقابت‌پذیری کسب و کار است و می‌تواند حتی به شرکت‌های کوچک کمک کند تا جایگاهی مهم در بازار بین المللی به دست آورند. در این مقاله با راهنمایی متخصصان دوراندیشان با صفرتا صد مراحل صادرات کالا آشنا می‌شوید.
بسیاری از پروژه‌های صادراتی به دلیل تصمیم گیری نادرست در همین نقطه ابتدایی متوقف می‌شوند. بنابراین ارزیابی واقع بینانه محصول، بازار و توان داخلی شرکت، اساسی ترین قدم شما برای جلوگیری از اتلاف سرمایه و زمان در مسیر صادرات است.
بررسی امکان پذیری صادرات کالا
در مراحل اولیه صادرات یک کالا باید متوجه شویم تا یک محصول به چه میزان قابلیت فروش در بازارهای خارجی را دارد. بررسی مواردی مانند تقاضای بازار خارجی، مزیت رقابتی، میزان پتانسیل فروش و نسبت درآمد به هزینه جزو اولین گام‌ها برای پاسخ به این سوال است.
یکی دیگر از مهم‌ترین اقدامات قبل از صادرات یک محصول، بررسی کامل قوانین صادرات کالا در کشور مبدأ و مقصد است. برخی کالاها مانند فناوری‌های حساس، مواد شیمیایی خاص یا محصولات دفاعی ممکن است تحت قوانین کنترل صادرات قرار داشته باشند و برای صادر کردن آنها نیاز به مجوز داشته باشید یا حتی قابلیت صادر کردن نداشته باشند.
در پروسه صادرات، بازار هر کشور دارای قوانین و مقرارتی است که الزام می‌کند کالاها، استاندارد هایی را برآورده کنند. داشتن گواهی هایی مانند گواهی بهداشت، ایمنی، برچسب گذاری یا برای مثال CE در اتحادیه اروپا و رعایت این موارد ذکر شده بسیار بر روی فروش محصول در بازار تاثیرگذار است.
برای هر کالا یک HS کد تعریف میشود که تعیین می‌کند چه تعرفه‌ها، مجوزها و محدودیت‌هایی در گمرک‌ها اعمال میشود. شما باید به این سوال که آیا منابع داخلی توان تولید، توان مالی، بازاریابی و خدمات پس از فروش دارند را پاسخ دهید. ضعف در هریک از این خدمات باعث توقف پروژه میشود.
انتخاب بازار هدف و روش صادرات
انتخاب بازار هدف هرگز نباید احساسی یا تنها بر اساس شنیده‌ها باشد. برای بهترین انتخاب، موارد زیر باید مورد بررسی قرار گیرند.
• حجم و روند واردات کالا از کشور مقصد
• میزان تقاضا و نحوه برخورد مصرف کننده
• قدرت رقبا (داخلی یا بین‌المللی)
• موانع ورود به بازار مانند تعرفه، استاندارد و قوانین حاکم
• فاصله جغرافیایی و هزینه حمل
• ریسک‌های سیاسی، ارزی و اقتصادی
صادرات مستقیم
در این روش شرکت به طور مستقیم کالا را به مشتریان یا توزیع‌کنندگان خارجی، بدون نقش اصلی واسطه، می‌فروشد. از جمله مزایای این روش، کنترل کامل روی برند، قیمت‌گذاری و توزیع در بازار مقصد است. حاشیه سود بالاتری دارد. همچنین ارتباط با خریداران خارجی و دریافت بازخورد به‌صورت مستقیم است.
معایب صادرات مستقیم شامل احتیاج به سرما‌یه‌گذاری بیشتر، نیروی انسانی متخصص و دانش بازاری بسیار قوی است. در این روش ممکن است با پیچیدگی‌های قانونی، مالی و لجستیکی در مقصد نیز مواجه باشید.
صادرات غیر‌مستقیم
در این نوع صادرات کالا، شرکت‌ها از واسطه‌هایی مانند شرکت بازرگانی، نمایندگان صادراتی یا تریدرها استفاده می‌کنند تا کالا به بازار خارجی انتقال پیدا کند. از مزایای روش غیرمسقیم می‌توان به ریسک کمتر و هزینه ورود پایین‌تر( به‌دلیل انجام دادن کارهای اجرایی و قانونی توسط واسطه‌ها) اشاره کرد. این روش بسیار مناسب برای شرکت‌های نوپا و تازه کار در پروسه صادرات کالا است.
معایب این صادرات نیز شامل سود کمتر به دلیل پرداخت به واسطه، کنترل کمتر بر روی برند و نحوه فروش آن در بازار مقصد اشاره کرد.
صادرات مشارکتی
این روش از صادرات کالا در واقع ترکیبی از منابع شرکت و شریک خارجی است. زیرا شرکت با شریک خود در اجرای برخی یا تمامی مراحل صادرات همکاری می‌کند. این مسیر نیز دارای ویژگی‌ها و چالش‌هایی است.
از خوبی‌های این روش می‌توان به تقسیم ریسک و هزینه، دسترسی سریع‌تر به بازارهای پیچیده با کمک دانش، شبکه گسترده‌تر، همچنین کنترل و توافق سود میان طرفین اشاره کرد. چالش‌های صادرات مشارکتی نیاز به قراردادهای قوی، مدیریت نحوه ارتباط و داشتن اهداف مشترک دارد. خدمات تخصصی صادرات دوراندیشان شامل هر 3 روش‌های صادرات کالا میشود.
پیدا کردن مشتری خارجی
پیدا کردن مشتری خارجی در مبحث صادرات کالا یکی از اولین و مهم‌ترین مراحل فرایند صادرات است و تنها یک کار جانبی پس از آماده‌سازی کالا نیست. این موضوع در تمامی راهنماهای مراحل صادرات کالا و سازمان‌های بین‌المللی تجاری تایید شده است. به طوری که بدون پیدا کردن خریدار واقعی، تمامی تلاش‌های بعدی بدون نتیجه خواهد بود.
سایت tdap.gov.pk اشاره می‌کند که:
First Stage: Searching for overseas buyers — Find suitable buyers in foreign markets.
اولین مرحله: به دنبال خریداران خارجی بگردید. خریدار مناسب در بازارهای خارجی را پیدا کنید.
این جمله به معنی شناخت بازار هدف، شناخت خریداران و ایجاد ارتباط اولیه است. فراموش نکنید تا مشتری وجود نداشته باشد، صادراتی نیز انجام نخواهد شد.
تجربیات عملی ثابت کرده است، یکی از اشتباهات رایج شرکت‌ها این است که همه تمرکز را بر روی آماده‌سازی کالا، بسته‌بندی مناسب، اخذ استانداردها یا تهیه مدارک گمرکی می‌گذارند، اما زمانی که وارد مرحله فروش می‌شوند، هیچ خریدار واقعی برای محصولشان وجود ندارد. در مراحل صادارت کالا حرفه‌ای، ما در ابتدا به دنبال مشتری و سپس به سراغ محصول می‌رویم.
روش‌های پیدا کردن مشتری خارجی
پیدا کردن مشتری خارجی از مهم‌ترین گام‌های صادرات است و بدون مشتری واقعی، فروش صادراتی هیچ معنایی ندارد و بسیاری از صادرات‌ها در این نقطه متوقف می‌شوند.
ارتباط مستقیم با خریداران واقعی
قبل از بستن قرارداد، خریدار و سوابق شریک احتمالی خود مانند سابقه تجارت، فعالیت اقتصادی و توان پرداخت را دقیق بررسی کنید تا از وجود هرگونه ریسک در معاملات جلوگیری شود.
سایت Export.gov اشاره می‌کند، پیدا کردن مشتری به معنای پیدا کردن واردکننده‌ای با نیاز واقعی و بودجه مشخص است. باید بازار هدف را تحلیل کنید و بدانید کدام خریداران فعال هستند. دقت کنید اگر محصول شما مطابق نیازها و استانداردهای بازار مقصد نباشد، حتی خریداران واقعی نیز آن را سفارش نمی‌دهند.
استفاده از شبکه‌های تجاری و کانال‌های حرفه‌ای صادرات
سایت‌های عمومی (مانند لیست‌های آگهی محور) ممکن است باعث تعداد زیادی تماس شوند، ولی کیفیت و جدیت آنها تا حدودی پایین محسوب میشود. برای پیدا کردن خریداران با توان واقعی خرید، از کانال‌های حرفه‌ای‌تر مانند حضور در نمایشگاه‌ها، رویدادهای تجاری بین‌المللی و استفاده از پلتفرم‌های تخصصی استفاده کنید. اگر در حیطه صادرات تازه کار هستید، بدانید بسیاری از درخواست‌های ابتدایی از طرف خریداران واقعی مطرح نمی‌شود. معمولا انگیزه این افراد با خرید متفاوت است. استفاده از ابزارهای معتبر و داده‌های واقعی باعث ارتباط با خریدارانی با قصد جدی میشود.
صادرات مشارکتی برای ورود کم ریسک به بازار
یکی از راهکارهای پیدا کردن مشتری بدون شبکه فروش یا برند شناخته شده، همکاری با نمایندگان، عاملان فروش و یا شراکت است. کار کردن با یک شریک با دانش کافی و قوی می‌تواند دسترسی به بازار و خریداران موثر را تسهیل کند. شراکت باعث میشود هزینه‌های ورودی کاهش یابد، همچنین ریسک بازاریابی و مذاکرات اولیه کمتر شود. زیرا شریک شما با بازار آشنایی کامل دارد.
گاهی شرکت‌های کوچک، به جای تلاش برای ایجاد شبکه فروش در بازار جدید، از سمت شراکت وارد بازار می‌شوند تا در عمل آن را امتحان کنند و سپس در صورت موفقیت، مستقیما وارد می‌شوند. این شیوه به عنوان یک روش کم ریسک‌تر بسیار مناسب صادرکننده تازه کار است.
از جمله اشتباهات رایج در پیدا کردن مشتری، اعتماد سریع به اولین خریدار است که لزوما یک خریدار واقعی نیست. دومین اشتباه، بستن قرارداد یا ارسال پیش‌فاکتور قبل از چک کردن اعتبار، شرایط پرداخت و اطلاعات واقعی شرکت است که یکی از ریسک‌های اساسی در دنیای تجارت بین‌المللی محسوب میشود.
در دنیای صادرات و فروش هر بازار فرهنگ، انتظارات و متن مذاکره گوناگونی دارد. عدم توجه به این موضوع باعث میشود حتی مشتری‌های واقعی نیز همکاری را با شما قطع کنند. قبل از آغاز کار باید با مشاوران محلی یا با تجربه بازار مقصد تعامل داشته باشید تا اشتباهات فرهنگی و حقوقی صورت نگیرد.
در مرحله به مرحله صادرات کالا، اگر شما با استراتژی قیمت گذاری آشنایی نداشته باشید، معامله ممکن است زیان‌آور شود. قیمت پیشنهادی باید با درنظر گرفتن رقابت، شرایط پرداخت، هزینه‌های حمل‌ونقل و ریسک نوسانات ارز بیان شود.
در این قسمت نقش یک مشاور صادرات بسیار حائز اهمیت است. مشاور صادرات حرفه‌ای بازار هدف را دقیق تحلیل می‌کند، وظیفه تهیه لیست خریداران واقعی و اعتبارسنجی را دارد، در مذاکرات بین‌المللی راهنمایی می‌دهد و استراتژی قیمت و شرایط فروش را بهینه می‌کند.
آماده‌سازی اسناد و مدارک صادرات
برای صادرات قانونی و بدون تأخیر کالا، باید اسناد صادراتی را کامل، دقیق و مطابق قوانین کشور مبدا و مقصد تهیه کنید. بسیاری از مشکلات و توقف کالا در گمرک به دلیل وجود نقص اسناد و مدارک است.
کارت بازرگانی
داشتن کارت بازرگانی معتبر، برای انجام صادرات رسمی در هر کشور الزامی است. کارت بازرگانی هویت تجاری شما را برای گمرک و نهادهای مرتبط آشکار می‌کند و بدون وجود این کارت امکان ثبت اظهارنامه و خروج کالا وجود ندارد. همان طور که سایت FedEx، اشاره می‌کند بدون کارت بازرگانی، حتی اگر کالا آماده بارگیری باشد، قابلیت اظهار در گمرک را نخواهد داشت.
فاکتور تجاری
این فاکتور یک سند حقوقی فروش بین صادرکننده و خریدار خارجی است که اطلاعات کالا، قیمت، ارزش، HS Code و جزئیات ذکر شده میان طرفین را نشان می‌دهد.
لیست بسته بندی
لیست بسته بندی، جزئیات دقیق بسته‌ها، تعداد، وزن خالص و محتویات هر بسته را شرح می‌دهد و به گمرک در بررسی محموله کمک می‌کند.
انواع گواهی‌ها
شما متناسب با کالا و مقصد خود نیازمند گواهی‌هایی مانند گواهی مبدا، گواهی‌های فنی، بهداشتی، قرنطینه یا تطبیق با استاندارد باشید. عدم تهیه هریک از این گواهی‌ها ممکن است باعث برگشت کالا، تأخیر طولانی در گمرک یا حتی جریمه شود.
گرفتن مجوزها
در فرآیند صادرات کالا، برخی کالاها نیاز به مجوز صادرات یا مجوزهای خاص (مانند مجوزهای بهداشتی، کشاورزی، حفاظتی، فناوری محور) دارند که قبل از اظهارنامه باید دریافت شوند.
مراحل گمرکی صادرات کالا
پس از آماده‌سازی مدارک و اسناد صادراتی، نوبت به فرآیند گمرکی می‌رسد. در بسیاری از کشورها این مرحله به شکل الکترونیکی انجام میشود.
اظهارنامه صادراتی از مهم‌ترین اسناد گمرکی است. این سند شاملی اطلاعاتی مانند جزئیات صادرکننده و خریدار، HS Code، تعداد، وزن و ارزش کالا است. بدون اظهارنامه صحیح و دقیق، گمرک مجوز خروج را صادر نمی‌کند و کالا در گمرک باقی می‌ماند.
پس از ثبت اظهارنامه، گمرک به بررسی اسناد می‌پردازد و ممکن است درخواست ارزیابی ارزش یا اسناد تکمیلی کند. این مرحله برای تعیین صحیح حقوق، عوارض یا تأیید صفر مالیاتی در پروسه صادرات اهمیت دارد.
پس از تأیید گمرک، کالا برای پلمپ و آماده سازی نهایی جهت خروج ارسال میشود. در بسیاری از کشورها، بدون پلمپ گمرکی رسمی، اجازه بارگیری و حمل و نقل بین‌المللی داده نمی‌شود.
مراحل گمرک بر روی کاغذ با واقعیت تفاوت‌های بسیاری دارد. در حالت تئوری، مراحل گمرکی صادرات فقط شامل ۳ مرحله ساده است: 1. آماده کردن اسناد 2. ثبت اظهارنامه 3. خروج کالا. در مرحله عملی گمرک ممکن است اسناد را بارها بررسی کند یا تطبیق و اصلاحیه مدارک را بخواهد. برای مثال اگر HS Code، ارزش‌گذاری یا گواهی‌های استاندارد با قوانین مقصد تطبیق نداشته باشد، ارزیابی و بازرسی بیشتری اعمال میشود.
گمرک شامل چالش‌های عملی بسیاری است. ممکن است حتی وجود یک رقم اشتباه در فاکتور یا لیست بسته بندی روند را متوقف کند. وجود گواهی‌های ناقص، کد تعرفه اشتباه یا عدم وجود مجوزهای خاص نیز این روند را متوقف خواهند کرد.
بسته‌بندی کالاهای صادراتی
| نوع ماده بسته بندی | کاربرد اصلی | مزایا | موارد استفاده |
| پلاستیک‌های قوی | محافظت در برابر رطوبت و نفوذ آب | سبک، مقاوم در برابر رطوبت، انعطاف پذیر | محصولات غذایی، شیمیایی، کالاهای حساس به رطوبت |
| مقوا و کارتن | بسته بندی عمومی و حمل آسان | ارزان، در دسترس، مناسب چاپ و برند سازی | کالاهای مصرفی، قطعات سبک، صادرات زمینی و هوایی |
| چوب (پالت و جعبه چوبی) | تحمل وزن بالا و حمل دریایی | بسیار مقاوم، مناسب بارهای سنگین | ماشین‌آلات، قطعات صنعتی، صادرات دریایی |
| مواد بسته بندی خاص (ضد رطوبت، ضد ضربه) | محافظت از کالاهای حساس | ایمنی بالا و کاهش خسارت | تجهیزات الکترونیکی، دارویی، کالاهای شکننده |
بسیاری از صادرکنندگان تصور می‌کنند بسته بندی تنها برای جلوگیری از آسیب فیزیکی در حین حمل‌ونقل است. اما واقعیت این است که بسته بندی در صادرات نقشی بسیار بیشتر از حفاظت فیزیکی دارد و می‌تواند نقطه تمایز شما از رقبا باشد. بسته بندی ارزشمند، علاوه بر حفاظت کالا، می‌تواند پیام برند، ارزش محصول و میزان تناسب با بازار هدف را به خریدار منتقل کند. در اولین نگاه، ظاهر بسته بندی است که مشتری خارجی را جذب می‌کند. طراحی جعبه، لوگو، رنگ‌ها، لیبل‌ها و حتی اطلاعات نوشتاری می‌تواند باعث افزیش اعتماد خریدار، نشان دادن حرفه‌ای و قابل اعتماد بودن و در نهایت افزایش احتمال خرید دوباره شود.
بازارهای صادراتی از نظر فرهنگی، سلیقه مشتری و قوانین با یکدیگر متفاوت هستند. کالایی که در بازار اروپا جذاب است، ممکن است در بازار آسیا یا آمریکای جنوبی بازخورد منفی به همراه داشته باشد.
در مراحل صادرات کالا، انتخاب مواد بسته بندی باید بر اساس نوع کالا، شرایط حمل و نقل، قوانین مقصد و نیازهای مشتری باشد.
بسته بندی کالاهای صادراتی در فرآیند گمرکی
در صادرات کالا، ملاحظات قانونی بسته بندی باید به طور کامل لحاظ شود. بسیاری از کشورها قوانینی برای برچسب گذاری بسته بندی از جمله نام و آدرس تولید کننده، اطلاعات محصول، تاریخ تولید و انقضا (برای مواد غذایی) و دستورالعمل مصرف به زبان مقصد دارند. در برخی کشورها، برخی مواد بسته بندی محدود یا ممنوع هستند. برای مثال، استفاده از پلاستیک‌های غیرقابل بازیافت یا برخی فوم‌های خاص یا هرگونه ماده‌ای که با استانداردهای زیست محیطی مقصد، هم‌خوانی نداشته باشد.
حمل و نقل و لجستیک
در مراحل صادرات کالا، حمل‌ونقل و لجستیک تنها انتقال فیزیکی کالا از کشور مبدا به مقصد نیست، بلکه یک زنجیره کامل از تصمیم گیری‌های عملی، محاسبه هزینه، تعامل با گمرک و مدیریت ریسک است. بخش بزرگی از هزینه، زمان و ریسک پروژه‌های صادراتی در همین مرحله تعریف میشود.
جدول زیر نگاهی دقیق و سریع به انواع روش حمل و نقل متناسب با کالا به شما ارائه می‌دهد.
| روش حمل و نقل | ویژگی اصلی | مزایا | معایب | مناسب برای |
| حمل و نقل هوایی | سریع‌ترین روش | زمان بسیار کوتاه، امنیت بالا | هزینه بالا | کالاهای باارزش، فاسد شدنی، فوری |
| حمل و نقل دریایی | مقرون به صرفه برای حجم بالا | هزینه کمتر نسبت به هوا | زمان طولانی، وابسته به زمان بندی کشتی‌ها | بارهای حجیم، سنگین، غیر فوری |
| حمل و نقل زمینی | مناسب کشورهای هم‌مرز | سریع‌تر از دریا، ارزان‌تر از هوا | وابسته به شرایط مرزی و گمرکی | صادرات منطقه‌ای و بازارهای نزدیک |
اینکوترمز، قواعد بین‌المللی است که تعیین کننده مسئولیت هر طرف از زمانی که کالا تحویل داده میشود تا زمان رسیدن به مقصد است یا میزان هزینه‌ای که برعهده فروشنده یا خریدار است را مشخص می‌کند.
به‌عنوان مثال ذکرEXW یعنی فروشنده کم‌ترین مسئولیت را دارد و خریدار بیشترین هزینه و ریسک را تقبل می‌کند. FOB یعنی فروشنده مسئولیت بارگیری تا کشتی را برعهده دارد یا DDP/DAP به این معنی است که فروشنده مسئولیت بیشتری دارد.
در عمل، انتخاب اینکوترمز مناسب باعث کاهش هزینه‌های پنهان، روشن شدن مسئولیت و کاهش ریسک گمرکی میشود.
بسیاری از اختلافات خریدار و فروشنده به درک متفاوت از اینکوترمز برمی‌گردد. بنابراین جزئیات قبل از معامله باید به دقت در قرارداد نوشته شود.
علاوه بر هزینه اصلی حمل (حمل و نقل، بیمه و…) در صادرات کالا، چندین هزینه پنهان وجود دارد که بسیاری از صادرکنندگان تازه کار آنها را در برآوردهای مالی خود قرار نمی‌دهند. این هزینه‌ها شامل هزینه انبارداری و توقف کالا، هزینه پاک سازی گمرک، تفاوت نرخ ارز در پرداخت هزینه نهایی و همچنین هزینه برگشت کالا در صورت ناهماهنگی اسناد میشود.
برای بسیاری از صادرکنندگان، مرحله لجستیک یکی از پیچیده‌ترین و پرهزینه‌ترین بخش‌ها است که اگر به درستی برنامه‌ریزی نشود باعث ایجاد نارضایتی بسیار برای خریدار و فروشنده میشود. در این بخش وجود یک مشاور صادرات حرفه‌ای نقشی حیاتی برای شرکت شما دارد.
تسویه مالی و بازگشت ارز
مرحله دریافت وجه و تسویه مالی به اندازه ارسال کالا در فرایند صادرات اهمیت دارد. در دنیای تجارت بین الملل، صادرکنندگان با چند نوع ریسک مالی مانند 1. ریسک نرخ ارز 2. ریسک عدم پرداخت 3. ریسک بازگشت ارز برخورد می‌کنند.
ریسک تغییر نرخ ارز زمانی صورت می‌گیرد که نحوه پرداخت ارز به شکل خارجی انجام میشود و ارزش آن قبل از تسویه تغییر می‌کند. این ریسک می‌تواند سود صادرات را کاهش دهد. دومین چالش بزرگ در صادرات کالا، تاخیر خریدار در زمان پرداخت یا تسویه به موقع است و در بازارهایی با ضعف در قوانین حقوقی مشاهده میشود. ریسک بازگشت ارز هم به معنای بازگشت ارز حاصل پروسه صادرات کالا به چرخه پولی کشور است و اگر این کار توسط صادرکنندگان انجام نشود، ممکن است با جریمه، ممنوعیت بانکی یا مشکلات مالیاتی مواجه شوند.
اشتباهاتی رایجی که توسط صادرکنندگان تازه کار صورت می‌گیرد اغلب شامل عدم تعیین روش پرداخت ایمن، نادیده گرفتن ریسک نوسانات ارز و تاخیر در بازگشت ارز به چرخه پولی کشور میشود.
مقایسه سریع انواع روش صادرات کالا
روش‌های صادرات کالا در منابع تجاری به 3 دسته اصلی تقسیم می‌شوند، که هر یک مناسب حالت‌‍‌های متفاوتی است.
| روش صادرات | سطح ریسک | سودآوری | کنترل بر فرایند | مناسب برای |
| مستقیم | زیاد | زیاد | زیاد | شرکت‌های با تجربه |
| غیر مستقیم | کم | کمتر | کم | مناسب تازه کار‌ها و شرکت‌های کوچک |
| مشارکتی | متوسط | متوسط | متوسط | بازارهای پیچیده و بدون شبکه فروش |
اشتباهات رایج در مراحل صادرات کالا
بخش بسیاری از اشتباهات در پروسه های صادراتی به دلیل اشتباهات پایه‌ای در تصمیم‌گیری و اجرا و نه به خاطر گمرک، کیفیت کالا یا تحریم‌ها است.
از رایج‌ترین اشتباهات، انتخاب بازار هدف اشتباه است. بازاری که برای یک محصول یا یک شرکت سودآور بوده، لزوما برای شما هم مناسب نیست. قیمت گذاری غلط نیز از دیگر خطاها است و همان‌طور که اشاره کردیم قیمت‌گذاری صادراتی تنها تبدیل قیمت داخلی به ارز نیست و درنظر گرفتن هزینه‌های پنهان نقش مهمی در این مسئله دارد. برخی مواقع ممکن است بعضی صادرکنندگان در نبود تجربه، به اولین واسطه یا خریدار به ظاهر جدی اعتماد کنند. نبود برنامه دقیق اجرایی نیز از دیگر مشکلات است.
چرا اجرای صادرات مهم‌تر از دانستن مراحل است؟
بسیاری از فعالان اقتصادی و صادرکنندگان موفق در تجارت، به صورت تئوریک با مراحل صادرات آشنا هستند. اما تجربه نشان داده است که تفاوت صادرکننده موفق و ناموفق در مرحله اجرایی و نه در بخش اطلاعاتی سنجیده میشود. در دوراندیشان، تمرکز بر اجرای واقعی صادرات است. یعنی تبدیل دانش، تحلیل و برنامه به یک مسیر عملی قابل اجرا که متناسب با محصول، بازار و توان واقعی کسب‌وکار شما است.
اگر در نقطه‌ای هستید که مراحل صادرات را می‌دانید، اما درباره شروع یا ادامه مسیر تردید دارید، این دقیقا همان جایی است که تصمیم درست، مهم‌تر از کسب اطلاعات بیشتر است. ارتباط با یک تیم اجرایی با تجربه می‌تواند مشخص کند آیا صادرات برای شما در حال حاضر، در این بازار و با این روش تصمیم درستی محسوب میشود یا خیر.
