انجام امور صادرات کالا به فرآیند فروش و ارسال محصولات از یک کشور به بازارهای بین‌المللی گفته می‌شود که براساس دو معیار اصلی «نحوه انجام معامله با خریدار» و «وضعیت خروج کالا از گمرک» می‌توان آن را دسته بندی کرد. انواع صادرات کالا شامل صادرات مستقیم و صادرات غیر مستقیم، صادرات قطعی، صادرات موقت و صادرات مجدد است.
هر یک از این مدل‌های صادراتی دارای مزایا و ریسک‌های خاص خود هستند و انتخاب اشتباه مدل ممکن است به بلوکه شدن سرمایه یا زیان‌دهی منجر شود. این درحالی است که اگر انتخاب هوشمندانه صورت گیرد، سودهی یک پیامد قطعی است.
برای انتخاب بهترین مدل باتوجه به شرایط و اهداف شما، تخصص و تجربه کافی نیاز است و باید پس از بررسی دقیق همه جوانب اقدام کرد. اما به طور خلاصه اگر به دنبال سوددهی حداکثری و کنترل برند هستید، صادرات مستقیم برایتان مناسب‌تر است، اگر می‌خواهید شروع کم‌ریسکی داشته باشید، صادرات غیرمستقیم انتخاب بهتری است و در نهایت اگر برای انتخاب نوع مناسب صادرات مردد هستید و می‌خواهید از مزایای صادرات کالا در هر دو روش بهره‌مند شوید، صادرات مشارکتی بهترین گزینه برای شما است.
تیم اجرایی ما در مجموعه دوراندیشان با تجربه اجرای پروژه‌های صادراتی بزرگ در مشاوره صادرات به روسیه، CIS و کشورهای همسایه، آماده بررسی دقیق شرایط محصول و بازار هدف شما است. برای کسب اطلاعات بیشتر با ما تا انتهای مقاله همراه باشید.
بررسی انواع صادرات کالا
بسیاری از تولید کنندگان تصور می‌کنند که پروسه صادرات یک پروسه خطی و ساده است و تنها به رد کردن بار از مرز محدود می‌شود. اما واقعیت متفاوت است. صادرات، به معنی واقعی آن متشکل از یک شبکه پیچیده از تصمیم گیری‌ها است که هرکدام پیامدها و تصمیمات بعدی را به‌همراه می‌آورند. به همین دلیل نمی‌توان صادرات را در یک لیست ساده خلاصه کرد. چون در حقیقت این زاویه دید ما است که تعیین کننده دسته بندی نهایی خواهد بود. به طورکلی می‌توان انواع صادرات کالا را از سه منظر اصلی تقسیم‌بندی کرد که در جدول زیر به آن اشاره شده است.
| دسته بندی کلی | نوع صادرات |
| بر اساس نحوه انجام معامله و ارتباط با خریدار | صادرات مستقیم |
| صادرات غیرمستقیم | |
| صادرات مشارکتی | |
| بر اساس وضعیت خروج کالا و گمرک | صادرات قطعی |
| صادرات موقتی | |
| بر اساس منشأ کالا | صادرات تولیدی |
| صادرات مجدد |
انواع صادرات بر اساس نحوه انجام معامله
اگر خودتان صاحب کسب وکار هستید این نوع از دسته بندی انواع صادرات کالا مهمترین دسته‌بندی برای شما است. چون به طور مستقیم با سود، ریسک و برندینگ مرتبط است. در ادامه با یک نگاه خنثی و آماری به بررسی انواع صادرات کالا براساس نحوه انجام معامله می‌پردازیم.
صادرات مستقیم یا Direct Export
صادرات مستقیم، نوعی از انواع صادرات کالا است که در آن تولید کننده یا صاحب کالا، بدون هیچ گونه واسطه‌ای با خریدار یا طرف خارجی وارد معامله می‌شود. این بدین معنی است که تمامی مراحل کار از جمله بازاریابی، صدور پیش فاکتور، حمل و نقل کالا، امور مربوط به گمرک و انتقال ارز باید توسط خود شرکت انجام شود. صادرات مستقیم زمانی مناسب است که شرکت شما دارای یک دپارتمان بازرگانی قوی باشد و بخواهید خودتان روی قیمت نهایی محصول در بازار هدف کنترل کامل داشته باشید. به بیان دیگر، اگر در ابتدای مسیر هستید یا کسب و کار شما هنور آنقدر توسعه نداشته، صادرات مستقیم برای شما گزینه مناسبی محسوب نمی‌شود.
این روش مزایای زیادی دارد که مهمترین آن‌ها داشتن سود حداکثری است. در صادرات مستقیم، واسطه‌ها به طور کامل حذف می‌شوند، در نتیجه سود ارزی به صورت صد در صدی به خود تولیدکننده خواهد رسید. آمارها نشان می‌دهد که حاشیه سود در صادرات مستقیم می‌تواند تا 25 درصد بیشتر از سود روش غیرمستقیم باشد. علاوه بر این، وقتی شما مستقیم با مشتری ارتباط برقرار می‌کنید، این خودتان هستید که بازخوردها را می‌بینید و میتوانید مدیریت بهتری روی اوضاع داشته باشید.
همچنین قطعا اگر بتوانید با طرف خارجی روابط مستحکمی ایجاد کنید، این روابط در بلند مدت می‌تواند دارایی نامشهود شرکت شما محسوب شود.
اما در کنار این مزایا ریسکهایی نیز وجود دارد. مثلا شما برای شروع صادرات مستقیم نیاز به سرمایه در گردش بالا خواهید داشت و با سرمایه متوسط و کم نمی‌توانید این نوع صادرات را اجرایی کنید یا اگر اعتبارسنجی صحیحی انجام نداده باشید، همیشه باید ریسکی را برای عدم پرداخت وجه توسط خریدار در نظر بگیرید.
در آخر در فرآیند صادرات مستقیم اگر به‌خوبی به روندها مسلط نباشید یا یک تیم بازارگانی حرفه‌ای برای پیگیری کارها در دسترس شما نباشد، روندهای مربوط به رفع تعهد ارزی در سامانه نیما و... می‌تواند بسیار برایتان پیچیده باشد و مشکلات زیادی را ایجاد کند.
صادرات غیرمستقیم یا Indirect Export
در مدل صادرات غیرمستقیم از انواع صادرات کالا، تولیدکننده یا صاحب کالا، آن را به یک شرکت بازارگانی داخلی یا یک واسطه (EMC) می‌فروشد و آن واسطه مسئولیت صادر کردن کالا به کشورهای دیگر را بر عهده می‌گیرد.
به این ترتیب شرکت صاحب محصول درگیر پروسه‌های مربوط به گمرک و خدمات حمل و نقل بین المللی نخواهد شد و با حاشیه ریسک کمتری وارد معامله می‌شود. نقش شرکت‌های بازرگانی در این روند این است که از آنجا که کارت بازرگانی دارند و شرکت‌های هدف را به‌خوبی می‌شناسند، می‌توانند ریسک عملیاتی را برای تولید کننده به صفر برسانند.
این روش از صادرات بهترین گزینه برای تولیدکنندگان تازه کار است که تیم صادراتی ندارد و نمی‌خواهند با قوانین پیچیده گمرکی و ارزی درگیر شوند. همچنین در این روش نقد شوندگی سرمایه سریع‌تر است. به بیان بهتر با آن که در این روش حاشیه سود کاهش پیدا می‌کند؛ اما از آن جا که همراه با کاهش حاشیه ریسک است؛ همچنان منافع شرکت تولیدکننده حفظ خواهد شد.
پس می‌توان گفت اگر شرکت شما نوپا است یا تازه وارد مسیر صادرات شده‌اید و با مراحل صادرات کالا و یا قوانین صادرات کالا از ایران آشنایی ندارید، بهترین گزینه برای شما کار کردن با یک شرکت بازرگانی داخلی معتبر است که سابقه خوبی در انجام معاملات موفق داشته باشد. ما در تیم اجرایی مجموعه دوراندیشان آماده ارائه مشاوره تخصصی و همه جانبه به شما برای شروع مسیر هستیم.
مقایسه صادرات مستقیم و صادرات غیرمستقیم
اگر هنوز برای تصمیم گیری بین انواع صادرات کالا مردد هستید، بهتر است با دقت بیشتری به تفاوت‌های این دو روش توجه کنید. برای این که دید بهتری نسبت به موضوع داشته باشید، ما در ادامه جدولی براساس تجربیات اجرایی تیم بازارگانی دوراندیشان تهیه کرده‌ایم.
| ویژگی | صادرات مستقیم | صادرات غیرمستقیم |
| میزان سود | بسیار بالا (ارزی) | متوسط (معمولا ریالی) |
| کنترل روی برند | ۱۰۰٪ کنترل شده | تقریبا صفر |
| ریسک عملیاتی | بالا (نیاز به تخصص دارد) | بسیار پایین |
| نیاز به تیم متخصص | الزامی | خیر |
| دسترسی به بازار | ارتباط مستقیم با مشتری | عدم ارتباط با مشتری نهایی |
| مناسب برای | شرکت‌های توسعه یافته | شرکت‌های کوچک و تازه‌کار |
صادرات مشارکتی
صادرات مشارکتی به عنوان یکی از انواع صادرات کالا است که حلقه گمشده تجارت برای تعداد زیادی از تولید کنندگان ایرانی است. در این مدل از صادرات تولیدکننده با یک شرکت مدیریت صادرات مثل شرکت دوراندیشان، به صورت مشترک قرارداد می‌بندند و اقدام به صادرات می‌کنند.
در این روش شما به عنوان تولیدکننده وارد معامله می‌شوید و شرکت متخصص تمام فرآیندهای صادراتی از بازاریابی گرفته تا تسویه مالی را اجرا می‌کند. سپس سود حاصله طبق توافق قبلی بین دو طرف تقسیم می‌شود. مزیای صادرات کالا در این روش این است که ریسک صادرات برای طرف تولید کننده تا حد زیادی کاهش می‌یابد، در حالی که حاشیه سود بالاتر نسبت به روش غیرمستقیم، همچنان حفظ می‌شود. علاوه بر این، شما در این روش نیازی به داشتن یک دپارتمان بازرگانی بزرگ ندارید و تمام کارها به صورت ایمن برون سپاری می‌شود.
صادرات مشارکتی زمانی مناسب است که تولید کننده با آن که قصد صادرات دارد ولی تیم خارجی برای به ثمر رساندن کار در دسترس ندارد یا بازار خارجی برای او کاملا جدید است و نیاز است که ریسک کنترل شود.
شما میتوانید برای کاهش ریسک عملیاتی خود، اجرای صادرات شرکت خود را به تیم تخصصی ما بسپارید. تیم بازرگانی دوراندیشان نه تنها مشاوره‌های تخصصی لازم را ارائه می‌دهد، بلکه در سود و زیان در کنار شما است.
انواع صادرات بر اساس وضعیت خروج کالا و گمرک
یکی دیگر از انواع صادرات کالا، دسته‌بندی کردن آن بر اساس وضعیت خروج کالا و گمرک است. البته این نوع از طبقه‌بندی بیشتر جنبه قانونی و گمرکی دارد. اما از آن جا که در جلوگیری از جریمه‌های سنگین نقش مهمی دارد، آشنایی با آن ضروری است. با این حال باید بدانید که هیچ ارتباطی با مشارکتی بودن یا نبودن صادرات ندارد و یک دسته بندی کاملا مستقل محسوب می‌شود.
صادرات قطعی یا Definitive Export
صادرات قطعی رایج‌ترین نوع از انواع صادرات کالا است. در این روش کالا برای فروش یا مصرف نهایی از مرزهای کشور خارج می‌شود و دیگر باز نمی‌گردد. برای این کار به کارت بازرگارنی معتبر، اینویس (invoice)، پکینگ لیست، گواهی مبدا و مجوزهای بهداشت یا استاندارد نیاز است. در صادرات قطعی تعهد ارزی اهمیت ویژه‌ای دارد. این بدین معنی است که صادر کننده موظف است که ارز به دست آمده از صادرات را بر اساس قوانین بانک مرکزی به چرخه اقتصادی بازگرداند.
صادرات موقت یا Temporary Export
در صادرات موقت، کالا به منظور خاصی مثل شرکت در نمایشگاه، تعمیرات یا حتی تکمیل فرآیند تولید از مرزهای کشور خارج می‌شود و پس از انجام شدن هدف اصلی، به کشور باز خواهد گشت. نکته مهم درباره این روش این است که برای کالاهایی که به صورت موقت صادر می‌شوند، نیازی به تعهد ارزی نیست؛ اما صادرکننده باید تضمین بدهد (چک یا ضمانت بانکی) که کالا در موعد مقرر به کشور بر می‌گردد و درصورتی که به هر دلیلی کالا به موقع به کشور نرسد، صادرکننده مشمول جریمه قاچاق یا پرداخت عوارض صادرات قطعی خواهد شد.
انواع صادرات کالا براساس منشا کالا
یکی دیگر از روش‌های مرسوم دسته بندی انواع صادرات کالا، دسته‌بندی براساس منشا کالا است. در این روش بسته به این که کالا در کشور تولید شده یا صرفا از آن به کشور بعدی منتقل می‌شود، دو دسته مختلف شکل می‌گیرد.
صادرات تولیدی
وقتی کالایی که قرار است صادر شود، در همان کشور صادر کننده تولید شده باشد، این صادرات از نوع تولیدی است. مزیت اصلی از مزایای صادرات کالا در روش صادرات تولیدی این است که مشمول بیشترین مشوق‌های دولتی می‌شود و حمایت زیادی را دریافت می‌نماید.
صادرات مجدد
یکی دیگر از انواع صادرات کالا، صادرات مجدد است. اگر کالایی که قرار است صادر شود، پیش از آن، از یک کشور دیگر وارد شده باشد و بدون هیچ تغییر اساسی یا فقط با یک بسته بندی جدید به کشور سوم صادر شود، صادرات از نوع صادرات مجدد است.
مناطق آزاد تجاری ایران بیشترین پتانسیل را برای صادرات مجدد دارند. یکی از مزایای صادرات کالا در این روش این است که به راحتی می‌توان از موقعیت ژئوپلیتیک ایران برای ترانزیت کالا بهره برد. اما نیاز است که از قوانین گمرکی خاص گذر کرد و ممکن است حقوق ورودی در زمان ورود موقت پرداخت نشود.
انواع صادرات کالا براساس مدل‌های اجرایی صادرات
تا این جا انواع صادرات کالا را از منظر قانونی و گمرکی بررسی کردیم؛ اما نکته سرنوشت سازی که میزان سودآوری شما را تعیین می‌کند، این است که چه کسی قرار است، این فرآیند پیچیده را اجرایی کند؟ اجرای صادرات یک تخصص میان‌رشته‌ای پیچیده است که نیازمند تسلط بر حقوق بین‌الملل، لجستیک، زبان تخصصی و اصول مذاکره است. اگر مدل اجرایی اشتباه انتخاب شود، حتی می‌تواند تولید کنندگان موفق داخلی را در بازارهای جهانی به شکست بکشاند. در ادامه به بررسی سه مدل اجرایی اصلی با نگاهی تخصصی و براساس آمار می‌پردازیم.
صادرات توسط تولید کننده (Self-Exporting)
وقتی کارخانه یا واحد تولیدی تصمیم بگیرد که همه مراحل صادرات را خودش یا اصطلاحا به صورت In-house انجام دهد، در واقع از مدل صادراتی Self-Exporting یا صادرات توسط تولید کننده استفاده کرده است. این بدین معنی است که تولید کننده باید علاوه بر داشتن دغدغه تولید، تامین مواد اولیه و نیروی انسانی، آماده باشد تا با پیچیدگی‌های بازرگانی خارجی نیز مواجه شود. بسیاری از تولید کنندگان با تصور حذف واسطه و کسب سود 100 درصدی وارد این مسیر می‌شوند و تصور می‌کنند می‌توانند دوام بیاورند. اما داده‌های بررسی شده در مقاله Ins, outs, and the duration of trade نشان می‌دهند که:
Most export relationships are brief… The median duration of exporting is remarkably short… nearly 50% of trade relationships end within the first year
اغلب روابط صادراتی کوتاه مدت هستند… یافته‌ها نشان می‌دهد که میانگین مدت زمان صادرات به طور قابل توجهی کوتاه است و نزدیک به ۵۰ درصد از روابط تجاری جدید، در همان سال اول به پایان می‌رسند.
ایجاد یک واحد بازرگانی بزرگ شامل مدیر صادرات، کارشناس گمرک، مسئول مکاتبات و... هزینه‌ای معادل 10 تا 15 درصد از کل درآمد صادرات را به خود اختصاص می‌دهد. علاوه بر این، وقتی شما انرژی مدیریتی را به جای بهبود کیفیت تولید روی سامانه‌های ارزی و مشکلات حمل و نقل متمرکز می‌کنید، روندهای سابق به هم می‌ریزد و این خود مشمول هزینه‌های جدیدی خواهد بود. همه این‌ها بدون در نظر گرفتن ریسک شکست معامله است.
صادرات توسط شرکت‌های بازرگانی (Trading Companies)
اگر تولیدکننده کالا را به یک شرکت بازرگانی دیگر بفروشد تا فرآیند صادرات توسط آن شرکت طی شود، در واقع از مدل صادراتی Trading Companies استفاده شده است. در این مدل شرکت تولیدکننده عملا نقش صادرکننده را به یک شرکت دیگر واگذار می‌کند و خود از ایفای این نقش کنار می‌رود. در این فرآیند ممکن است شرکت بازرگانی که کالا را خریده است، بسته‌بندی را تغییر دهد و تحت لیبل خود به صادرات بپردازد یا با قبول شرایطی، با نگه داشتن برند قبلی صادرات را انجام دهد. چالش اصلی این روش این است که شرکت بازرگانی مالک کالا می‌شود نه شریک استراتژیک شما. در این شرایط شما هیچ بازخوردی از مشتری نهایی نخواهید گرفت و از بازار بی‌اطلاع خواهید ماند.
صادرات مدیریت‌شده یا برون‌سپاری کامل اجرا (Outsourced Export Management)
این مدل هوشمندانه‌ترین و مدرن‌ترین روش در انواع صادرات کالا در تجارت جهانی نوین است. در این روش، صادرات به عنوان یک پروژه تخصصی به یک شرکت مدیریت صادرات (EMC) مانند دوراندیشان سپرده می‌شود. ما در این مدل خریدار کالای شما نیسیتم، ما تنها بازوی اجرایی و شریک تجاری شما هستیم. کالای شما و تخصص ما به هم پیوند می‌خورند تا بهترین نتیجه حاصل شود.
اجرای صادرات یک کار تخصصی است، نه یک شغل پاره‌وقت. وقتی اجرای صادرات را به تیم ما می‌سپارید، خطای اجرایی تقریبا به صفر می‌رسد. این تخصص تیم ماست. ما مسیر حمل و نقل، مجوزهای گمرکی و تراکنش‌های مالی را هزاران بار طی کرده‌ایم و آزمون و خطا برای ما تمام شده است. شما با اعتماد به ما میتوانید روی کیفیت تمرکز کنید و بخش فروش و ارسال را به ما بسپارید. این تقسیم وظایف باعث می‌شود که بهرهوری هر دو تیم افزایش یابد. اعتبارسنجی خریدار خارجی و تضمین بازگشت پول که یکی از اصلی‌ترین دغدغه‌ها در صادرات کالا است، در این شرایط تضمین می‌شود؛ زیرا ما با ابزارهای حقوقی و شناختی که از بازار خارجی داریم، ریسک را به حداقل می‌رسانیم.
دوراندیشان یک شرکت واسطه‌گر نیست، ما به عنوان یک مجموعه با سابقه‌ای قابل استناد، تخصص خود را ارائه می‌کنیم و شریک تجاری شما در مسیر پرفراز و نشیب صادرات خواهیم بود. شریکی که مسیر را بارها رفته و می‌داند چطور باید از آن گذر کرد.
شما میتوانید برای کاهش ریسک عملیاتی خود، بخش اجرایی کردن صادرات را مانند پروژه‌های انجام شده برای تولیدکنندگان صنایع غذایی و پتروشیمی، به تیم تخصصی ما بسپارید. ما در پروژه صادرات لبنیات (برند آلیما) به روسیه، نشان دادیم که چگونه برون‌سپاری مدیریت صادرات می‌تواند یک کارخانه را به بازیگر اصلی در بازار پیچیده روسیه تبدیل کند. شما میتوانید بازیگر اصلی بعدی در بازار جهانی محصول خود باشید.
مدل‌های اجرایی صادرات؛ کدام مدل برای شما مناسب‌تر است؟
| مدل اجرایی | مناسب برای | کاربرد اصلی | سطح ریسک |
| صادرات توسط تولیدکننده | هلدینگ‌ها و کارخانجات بزرگ | برندسازی جهانی و سود ماکسیمم | بالا |
| صادرات توسط شرکت‌های بازرگانی | کارگاه‌های کوچک و استارتاپ‌ها |
فروش مازاد تولید و تست بازار |
پایین |
| صادرات مدیریت شده | شرکت‌های دانش‌بنیان | ورود امن به بازارهای پیچیده (مثل روسیه) | مدیریت شده |
این که شما با تعاریف انواع صادرات کالا آشنا باشید، از شما یک صادرکننده نمیسازد. تا اینجا تعاریف را بررسی کردیم و تفاوت روش‌های مختلف را معرفی کردیم. اما در نهایت وقت تصمیم است. در این قسمت به صورت عملی‌تر به موضوع می‌پردازیم و به این سوال پاسخ می‌دهیم که کدام مدل اجرایی صادرات برای چه شرایطی مناسب‌تر است؟ تجربه ما در شرکت دوراندیشان نشان می‌دهد که برای انتخاب مدل اجرایی باید دو اصل بلوغ سازمانی و ریسک‌پذیری را در نظر گرفت و با در نظر گرفتن همه جوانب اقدام کرد. برای این کار لازم است که سناریوهای ممکن صادراتی را بررسی نمود و بهترین گزینه را به عرصه اجرا درآورد.
- اگر شما یک تولیدکننده با ظرفیت بالا هستید اما تیم بازرگانی ندارید، بهترین راهکار برای شما این است که صادرات مشارکتی انجام دهید؛ زیرا شما نباید سود ارزی را از دست بدهید، پس روش غیرمستقیم برای شما مناسب نیست. اما ساخت تیم صادراتی نیز زمانبر است و مسلتزم هزینه‌های خاص خودش خواهد بود.
- در چنین شرایطی همکاری با شرکتی مثل مجموعه دوراندیشان که زیرساختی آماده دارد و قادر است کارنامه مناسبی را به شما ارائه دهد، بهترین گزینه برای شما است.
اگر سرمایه شما اندک است و تازه کار هستید، بهتر است سراغ صادرات غیرمستقیم بروید. زیرا در ابتدای کار تحمل ریسک نوسانات ارز و حمل و نقل بسیار خطرناک است و ممکن است آینده کسب و کار شما را به طور جدی به خطر بیندازد. پس بهتر است فعلا کالا را با واسطه صادر کنید. - اگر حجم کسب و کار شما بزرگ است و نقدینگی بالایی دارید، بهترین کار روی آوردن به صادرات مستقیم است. زیرا شما توان استخدام مدیران صادرات حرفه‌ای و تقبل هزینه‌های خدمات بازاریابی بین‌المللی را دارید و نیازی نیست فرصت شبکه‌سازی و سود بیشتر را از دست بدهید.
اشتباهات رایج در انتخاب نوع صادرات
فرقی نمی‌کند چقدر محصولی که دارید، یونیک، کاربردی و پرطرفدار است، اگر استراتژی درستی را برای صادر کردن آن در پیش نگیرید، شکست خوردن شما قطعی است. در ادامه به بررسی رایج‌ترین اشتباهاتی می‌پردازیم که معمولا در مشاوره‌های روزانه درباره انواع صادرات کالا با آن مواجه می‌شویم.
- انتخاب روش صادرات مستقیم بدون شناخت بازار: بسیاری از تولیدکنندگان جوان بدون این که بازار جهانی را به خوبی بشناسد، کانتینر ارسال می‌کنند و کالا در گمرک کشور مقصد دپو می‌شود.
- اعتماد کردن به واسطه‌ها نامعتبر: واسطه‌گری با دلال بودن متفاوت است. دلالان صادراتی معمولا هویت حقوقی مشخصی ندارند و نمی‌توانند مدارک کافی از سوابق خود ارائه دهند. اعتماد به این شرکت ها تنها باعث سوخت شدن سرمایه شما خواهد شد.
- استفاده کردن اشتباه از صادرات موقت: اگر کالا را برای نمایشگاه بدون رعایت تشریفات خروج موقت ارسال کنید، در هنگام بازگشت کالا مجبور به پرداخت حق ورودی خواهید بود. این اشتباهی است که بیشتر، شرکت‌های دانش‌بنیان به آن دچار می‌شوند.
- نادیده گرفتن بحث تعهد ارزی: در صادرات مستقیم، اگر ارز بازنگردد، کارت بازرگانی شما تعلیق می‌شود و مشمول جریمه‌های سنگین خواهید شد.
مزایای صادرات کالا
تا این قسمت بارها به چالش‌های انواع صادرات کالا پرداختیم، اما اصلا چرا باید با وجود این همه چالش، گزینه صادرات را در نظر بگیریم؟ جواب ساده است: بقا در بازار و رشد! اگر بخواهید در بازار نوین جهانی دوام بیاورید و توسعه پیدا کنید، تقریبا هیچ راهی به جز صادر کردن کالا برایتان وجود ندارد.
- در کنار این مورد مزایای دیگری نیز وجود دارد که باعث می‌شوند، صادرات گزینه‌ای منطقی به نظر برسد. مهمترین مزایای صادرات کالا عبارت اند از:
داشتن درآمد ارزی و حفظ ارزش سرمایه: اقتصاد تورمی داخلی، چیزی نیست که بتوان آن را انکار کرد. در چنین شرایطی داشتن درآمد دلاری یا یورویی تضمین دوام کسب و کار شماست. - افزایش تیراژ و کاهش هزینه سربار: وقتی برای بازارهای خارجی تولید می‌کنید، هزینه تمام شده کالا را کاهش می‌دهد.
- تنوع بازار: در زمان رکود بازار داخلی، بازارهای صادرانی شما را نجات خواهند داد.
- ارتقا کیفیت: وقتی درحال رقابت با برندهای خارجی هستید، مجبورید که خود را ارتقا دهید. این موضوع شما را پیشرو نگه می‌دارد.
چگونه یک صادرات موفق و پایدار بسازیم؟
برای ساخت یک صادرات موفق، باید یک برنامه بلند مدت داشته باشید. برنامه‌ای که همه جوانب پیچیده پروژه را پوشش دهد. شما لازم است که ابتدا هدف گذاری کنید. دنبال سود سریع هستید یا برند سازی؟ این کل موضوع را عوض می‌کند. سپس باید یک شریک تجاری درست انتخاب کنید. اگر تخصص کافی را ندارید، بهترین گزینه برون سپاری است. سپس تا جای ممکن بر کیفیت تمرکز کنید. مشتری خارجی به شدت روی بسته بندی و کیفیت حساس است. در نهایت یک تیم اجرایی قوی لازم دارید که بر قوانین اینکوترمز، حمل و نقل بین‌المللی و امور بانکی مسلط باشند. پوشش دادن همه جوانب یک برنامه صادراتی کامل نیازمند تخصصص و مهارت کافی است. ساده‌ترین و امن‌ترین راه همیشه اعتماد به یک گروه بازرگانی معتبر است که می‌تواند کارها را تا حد زیادی برای شما آسان کند.
جمع بندی
اگر در ابتدای مسیر صادرت ایستاده‌اید، انتخاب از میان انواع صادرات کالا اولین خشت بنای تجارت بین‌المللی شما است. اگر این خشت اول را درست بگذارید، ادامه مسیر هم به احتمال زیاد درست پیش خواهد رفت. صادرات مستقیم با آن که سودآور است؛ اما ریسک خیلی بالایی دارد. از طرف دیگر صادرات غیرمستقیم تمام مزایای تولید کننده بودن را از شما می‌گیرد.
به همین دلیل است که پیشنهاد ما به شما صادرات مشارکتی است. به این ترتیب شما میتوانید در عین بهره‌مندی از مزایای صادرات کالا، در امن‌ترین شکل ممکن مسیر خود را طی کنید. برای دریافت مشاوره تخصصی درباره کالای انحصاری خود، همین حالا با کارشناسان دوراندیشان تماس بگیرد.
